Revisa e reformula as regras e práticas da remuneração da força de vendas, ajusta às melhores práticas de mercado e adequa às diretrizes da organização quanto ao seu posicionamento estratégico.

Estabelece sistemáticas de motivação por meio de diferentes mecanismos de reconhecimento e premiação, gera engajamento em ações pontuais e mantém o foco no resultado de forma contínua.

Gera motivação necessária para a superação dos desafios apresentados e direciona a força de vendas para o alcance das metas estabelecidas.

Reformula a forma de remuneração do trabalhador do campo com base nas características do negócio e região.

Utiliza diferentes formas de compensação financeira e não financeira para obter maior engajamento e comprometimento.

Reduz custos com mão de obra em relação aos custos totais na medida em que contribui para o maior rendimento do trabalho no campo.

Impacta nos índices de absenteísmo e turnover na medida que incorpora ganhos adicionais relacionados ao alcance de resultados qualitativos e quantitativos de produção.

Incentiva o alcance dos objetivos estratégicos propostos, vinculando a premiação com os resultados obtidos. 

Atua fortemente como fator de atração e retenção de colaboradores. 

Transfere parte dos custos com mão de obra, de fixo para variável, vinculando o pagamento do prêmio com a obtenção dos resultados que viabilizam o repasse dos valores.

Transforma o colaborador em parceiro do negócio, moldando comportamentos e atitudes de forma a reduzir os problemas que interferem na obtenção dos resultados propostos, bem como, na busca pela inovação.

 

Permite o acompanhamento do desenvolvimento dos colaboradores por seus superiores, de forma organizada.

Promove o diálogo entre gestor e subordinado, por meio do processo de feedback direcionado.

Mapeia as competências necessárias para o sucesso da organização e identifica as demandas por treinamento e desenvolvimento.

Fornece parâmetros de contribuição individual, para definição de valores de premiação em programas de incentivos de curto prazo.

A partir da visão, missão e valores, define os objetivos estratégicos, estratégias e iniciativas que irão proporcionar o alcance dos resultados estabelecidos.

Padroniza a adoção de planos de ação, focados na obtenção dos resultados, nos diferentes níveis organizacionais para o alcance das metas corporativas.

Estabelece prazos, responsabilidades e indicadores de resultado que asseguram o controle das ações estabelecidas.

Auxilia no estabelecimento de metas com valor agregado para a organização e que efetivamente trarão resultados financeiros/ operacionais.

Mapeamento das competências dos colaboradores e identificação dos “gaps” entre o que possui e o que é requerido para a função exercida.

Possibilita ações de desenvolvimento com maior grau de precisão, quanto às demandas da empresa em relação ao preparo de seus colaboradores.

Identificação das potencialidades para possível redirecionamento da carreira e melhor adequação do quadro de colaboradores em relação às demandas da organização.

Reduz os custos com T&D na medida que direciona as ações onde, efetivamente, são necessárias e trarão retorno às atividades da empresa.

Uniformiza, informa e engaja o público interno, atendendo aos objetivos estratégicos locais e corporativos. 

Pesquisa, desenvolve e aplica novas ideias e processos, sistematizando e garantindo a abrangência e eficiência do processo de comunicação interna. 

Monitora a efetividade do processo de comunicação, permitindo a melhoria contínua e a geração de valor. 

Garante o alinhamento das estratégias de negócio em todos os níveis, clarifica os objetivos da organização e suporta a obtenção de resultados.

Promove a qualificação da mão de obra, em todos os níveis da Organização. 

Reduz os custos com treinamento e potencializa os resultados, por meio de processos de acompanhamento da aplicação da qualificação desenvolvida. 

Padroniza e difunde as ações de treinamento, por meio de cursos presenciais e a distância. 

Promove o conhecimento, por meio de convênios e associações com outras entidades de qualificação. 

Melhora a eficiência dos processos, garantindo o conhecimento padronizado e alinhado com os procedimentos da organização

No segmento de T&D a PLANORH® desenvolve cursos de capacitação profissional de acordo com as necessidades diagnosticadas junto aos clientes bem como, trata de temas de interesse comum, aplicado na gestão de pessoas. Os cursos são ministrados "in company" para atender demandas específicas ou abertos, conforme interesse do mercado.

10 AÇÕES ESTRATÉGICAS DE RECURSOS HUMANOS

Muito se fala e se escreve sobre a importância do RH ter uma cadeira na alta administração para deliberar com os demais, no mesmo nível de importância, assegurando as ações voltadas para a força de trabalho. Há também o entendimento de que, ao implementar diferentes projetos e sistemas, o RH dará sua contribuição para o alcance dos objetos estabelecidos. Porém, é comum o sentimento de frustração quando, mesmo sendo presente na alta administração e fortemente atuante na realização de projetos e implantação de sistemas de gestão de pessoas, a contribuição efetiva não corresponde às expectativas e à energia empreendida. O curso, 10 AÇÕES ESTRATÉGICAS DE RECURSOS HUMANOS tem por objetivo demonstrar não só quais ações podem ser implementadas mas também como ajustá-las para que se complementem e atuem em forte sinergia para que as organizações alcancem seus objetivos.

 

ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS E SALÁRIOS

Seguramente, um dos pontos mais importantes para uma boa e adequada gestão de Recursos Humanos numa Organização é a existência de Sistemas Estruturados de Cargos e Salários/Remuneração e Plano de Carreira, consistentes e voltados para a dinâmica, estratégia e eficiência dos negócios da Empresa. Um bom Plano de Cargos e Salários deve ser construído a partir do equilíbrio interno (hierarquia de cargos) e do equilíbrio externo (comparação com o mercado) e deve ainda estar apoiado numa política e procedimentos claros de administração, de modo a permitir: Avaliação de cargos e salários baseada em critérios técnicos; Captação e Retenção de mão de obra, e ainda, na Melhoria do Clima Organizacional, Aumento da Qualidade, da Produtividade e Motivação dos empregados.

SISTEMAS DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO

O curso de Avaliação de Desempenho trata da necessidade das organizações em adotar uma ferramenta capaz de mensurar a variação da atuação de seus colaboradores e o grau de participação na obtenção dos resultados, bem como, um instrumento que possibilite o diálogo entre chefes e subordinados para tratarem dos pontos fortes e fracos, tornando possível a adoção de medidas que reduzam as lacunas na formação e capacitação profissional e potencializem a geração dos resultados esperados. A construção da ferramenta e sua aplicação são tratadas nos dois primeiros módulos. O momento do feedback ganhou destaque por ser uma deficiência comum junto aos que exercem a liderança, trazendo luz sobre o tema e apontando como esse recurso pode fazer a diferença para alavancar resultados.

 

FORMAÇÃO DE CONSULTORES INTERNOS DE RECURSOS HUMANOS

O curso de Consultoria Interna de Recursos Humanos trata da nova postura do profissional de RH frente aos desafios que se impõem um mercado cada vez mais exigente, onde não só o conhecimento técnico mas, um conjunto de competências e habilidades possibilitam o pleno exercício da função. Como as características dessa forma de atuação são tipicamente de consultores organizacionais e o nível de cobrança das áreas que utilizam os serviços oferecidos é cada vez mais elevado, estruturamos um curso diferenciado, que trata sobre como deve ser a atuação do profissional, que deverá estar em permanente aperfeiçoamento técnico e dominar cada vez mais os sistemas e subsistemas de Recursos Humanos.

Outros temas poderão ser desenvolvidos, conforme solicitação da contratante.

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